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如何應對壁掛爐零售市場初顯的“價格戰”
風云天下      2021-09-24 09:21     來源:     瀏覽量:2341

2021 年的市場進程已經過半,硝煙早已彌漫到各個地區。壁掛爐小編針對上半年的壁掛爐零售市場進行了簡單的調研,“后煤改氣”時代的結束,預示著大部分分戶采暖的壁掛爐的市場置換,眾多企業都把焦點瞄準了零售和置換這塊市場,都想在這潛力巨大的市場里分得一杯羹,由此可見,零售的市場競爭必定愈演愈烈。近兩年來,壁掛爐設備及末端產品除了在宣傳營銷上絞盡腦汁,也同樣開始了價格營銷。壁掛爐零售價格的持續走低,已經呈現了價格戰的趨勢。

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例如壁掛爐小編從華中代理商以及品牌商處了解到,一套壁掛爐系統的平均單價約為 1.2~2 萬元,經銷商賣出一套的毛利僅為 1000 元左右,卻需要人員、倉儲、安裝、配送等支持,這樣勢必造成經營的巨大壓力。在這個基礎上,市場下沉、新零售、精細化運營,這將是未來廠家、代理與經銷商都需要面臨轉型與創新的方向。

近幾年來,國產壁掛爐品牌的崛起,再加上產品質量、銷售渠道、售后服務等相對完善后,尤其是本年度的各地的暴雨襲擊,國產品牌的壁掛爐品牌商,經銷商們相繼推出了免費維修免費,免費換零件等一系列的及時的售后措施,奠定了國產壁掛爐在廣大群眾內心的地位,也讓廣大的群眾更加相信優秀的國產品牌。壁掛爐小編表示,盡管國產品牌的壁掛爐在售前,售中,售后的服務已基本完善,也產生了口口相傳的大部分群眾基礎,但從整體上看,暫時對外資品牌沒有形成太大的沖擊。

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未來壁掛爐零售市場將面對越來越復雜的局勢,這已初見苗頭。壁掛爐小編認為,所有的壁掛爐廠商以及經銷商都必須要直面現實。面對當前市場的機遇和變革,應當對性地推出滿足國內群眾的基礎設施的產品,同時也會針對渠道痛點匹配解決方案。

首先,壁掛爐廠商應充分考慮國內用戶而定制產品。一款壁掛爐的好與壞,對于用戶來說,無非是熱水溫度是否合適,冬天取暖房間里的溫度是否舒適以及壁掛爐的使用壽命。大部分的用戶,更在意的是這幾點,滿足以上這幾點,相信已經奠定了廣大的用戶基礎,當然這只是壁掛爐最基本的使用而已。

其次,針對不同的渠道商、不同的市場,客群定位的差異性,廠商應通過提供更能夠貼合商家實際生意的解決方案,加大對零售市場的政策傾斜,如零售控價,增加專賣店的裝修補貼,幫扶區域市場品牌推廣等。

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中秋假期期間,壁掛爐小編特意走訪了線下幾個知名的家電大賣場,這些賣場里也開始涉足到自采暖行業。隨著大型家電賣場的介入,也為壁掛爐行業帶來兩個較為明顯的影響,一方面進一步普及壁掛爐以及自采暖的消費意識,另一方面,也會促使更多的壁掛爐品牌借助家電渠道去拓展零售網點。

另外,還有一點需要強調,南方采暖市場及“煤改氣”后市場的置換市場。壁掛爐小編認為,隨著南方采暖的普及,壁掛爐以及整個家庭采暖系統將從十多年前的中高端消費品轉變為普通家用常規的消費品,而在“煤改氣”項目推動下,北方的置換市場也將承接“煤改氣”紅利,成為一個千萬臺級別的市場。這樣巨大的市場機會,需要國內外品牌從產品質量、口碑、價格、渠道多維度提前布局。

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對于中國壁掛爐市場未來的發展,壁掛爐小編認為,其總體規模一直在穩步增長,前景廣闊。尤其是一些非采暖區域大量用戶還并沒有安裝采暖系統,比如,華東、華中一些經濟發達的城市,采暖覆蓋率也還在 10% 以下,加上置換市場,壁掛爐未來的零售市場潛力巨大。“盡管行業向好,但仍需要企業對市場進行一定的約束。”企業必須從產品研發到用戶服務,不斷提升,齊心協力,共同發展,不能追求一時的銷量達成而盲目發展渠道,影響市場價格,擠壓渠道商的利益,這不利于整個行業的持續發展。

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