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慶東納碧安: 與中國游泳行業共贏
壁掛爐網      2021-08-03 13:04     來源:     瀏覽量:6186

作為慶東納碧安“不銹鋼”專利技術創始人之一,金容范研發的家用壁掛爐和燃氣熱水器產品銷售額在美國和俄羅斯創下歷史高。卓越的研發與營銷經驗使他在企業管理方面,同樣業績顯著。

這是我們第一次面對面接觸金容范先生,這位慶東納碧安(中國)的掌門人身上有著科研工作者獨有的嚴謹,談吐之間卻又不失幽默風趣,正如慶東納碧安產品一樣,高科技產品背后帶給消費者的是溫暖、舒適的體驗。

金容范

Kim Yong Bum

現任慶東納碧安(中國)董事長

韓國慶東集團董事

中國燃氣協會常任理事會委員

慶東納碧安品牌創始人之一

曾出任韓國KGS技術委員

1989年畢業于韓國首爾大學,同年7月任大宇電子(株)家電研究所主任,之后擔任大宇電子(株)戰略企劃部總經理一職。任職期間在家用電子設備領域展示了其獨特的技術創新與營銷戰略能力。

2004年任職慶東納碧安研發中心院長;

2011年擔任慶東納碧安全球產品售后支援部總經理;

2012年擔任慶東納碧安全球營銷戰略部總經理兼常務理事。

第一次亮相上海游泳SPA展的慶東納碧安并非新起之秀,這家1978年創立于韓國的跨國企業,早在1992年就已進入中國市場,經過29年的市場沉淀,在北方自采暖市場、煤改氣項目、房地產項目、酒店等領域,建立了一定的品牌影響力。

那么,未來的業績增長點將會在哪個領域?金容范先生不想一成不變,他希望能帶領慶東納碧安做一個開拓者,不斷拓寬供暖設備的邊界。

拓寬健身游泳新賽道

疫情過后,大健康產業也隨著消費升級而成為熱門賽道。積極的大市場環境下,帶來了更大的空間和市場,作為供暖供熱行業的頭部企業,慶東納碧安有很大的機會。

金容范說,大眾目前對于健身和游泳等健康類運動項目的關注普遍提高,慶東納碧安也注意到了這種變化,并看好這種變化給眾多行業和市場帶來的積極影響,他認為這種市場利好將為慶東納碧安在中國市場拓展新的賽道添力。

目前,無論是健身還是游泳行業,品牌商們都加劇了在渠道、價格、性能以及宣傳、推廣等多個維度的綜合博弈,力求找到一個滿足消費者需求和經營利潤的平衡點。對于消費者來說,在獲取健康產品服務的同時,也希望有一個舒適的體驗環境,而對于運營商來說管理簡單,節約運營成本也是一個痛點。而慶東納碧安的并聯系統同時解決了上面的問題,對于慶東納碧安進入健身游泳新領域提供了契機。

“對于成人游泳館行業來說,慶東納碧安是一個新的品牌,但在嬰幼兒游泳館行業,90%的供水末端使用的都是慶東納碧安的產品,這也是一個很好的市場基礎,其實,供熱在健身、嬰幼兒游泳和成人游泳等不同領域的應用都是相同的,相對成人游泳來說,嬰兒游泳對于水質的要求更為嚴格,在嬰兒游泳館行業的良好口碑,讓我們更加有信心在成人健身、游泳館行業的發展。”談起慶東納碧安在健身游泳賽道的發展,金容范先生信心十足。

如何打破不同領域間的壁壘,讓更多泳池行業的從業者們認識和接受慶東納碧安的供熱、采暖以及新風產品,是接下來金容范和他的市場團隊重點考慮的事情。他們希望向中國的消費者分享更好的產品,同時也為泳池供熱領城提供更節能更舒適的體驗。

金容范表示,接下來他們要做的就是,如何進一步加大宣傳力度,通過多平臺網絡的結合,將納碧安產品背后所代表的高效的產品性能、技術升級亮點以及便捷的使用效果等信息都傳達出去,并輻射更多人。

顯然,他們對慶東納碧安的產品和未來都充滿信心。

科技賦能,助力產品體驗

慶東納碧安從2019年開始關注成人泳池市場。

針對中國市場,在今年的CSE上海游泳SPA展上,慶東納碧安推出了他們的全新力作——NFB98HC并聯系統。在納碧安的展臺上,身量小、功能強大、應用靈活的NFB98HC方陣齊刷刷亮相,為國內企業帶來了一種顛覆式的創造。但是,嚴格意義上說,這并不是一款“新”產品。“這款產品已經在歐美市場上取得了很好的口碑,并且在韓國的游泳領域也已經應用非常廣泛了,包括韓國的奧運場館也在使用。”金容范解釋稱。“ 我們希望能將這些在韓國和美國市場應用的非常好的產品也推向中國,為中國的熱水市場提供一個新選擇。”

金容范說,他很看好中國的游泳市場。在他看來,無論是游泳場館還是健身場所,熱水體驗不好都會直接影響消費者對于場館的滿意度。而在這個問題上,他有印象很深刻的切身體會。“我曾經在北京去過一家高端連鎖品牌的健身房游泳,這家門店的外觀和整體裝修都很好,但是熱水體驗不好,尤其是人多的時候,水溫非常不穩定,忽冷忽熱,并且水流也不大。”

“我們希望NFB98HC并聯系統的推出能夠改變游泳館存在的這些問題,提高消費者對場館的滿意度,同時也能為游泳館的運營帶來良性的效益。這是一個三方共贏的結果。”

金容范坦言。他們希望為中國的熱水行業和采暖行業帶來一個變革,讓整個熱水行業重新洗牌。

相對于電熱水器和空氣能熱水器,從技術上來說,這的確是可以實現的。技術一直是納碧安的強項,也是納碧安的核心競爭力,他們不但擁有約300人的技術研發團隊,每年還會拿出銷售額的5%以上投入到研發中。

但是,并不過多解釋,金容范試圖用事實說話。

“NFB98HC并聯系統采用的是我們專利的不銹鋼熱交換器技術,也是我們區別于其他品牌的技術亮點。以嬰幼兒洗浴為例,我們的不銹鋼熱交換器耐久性好,耐腐蝕,并且是直供水加熱,不會對水質造成二次污染,很健康。”金容范介紹。

“NFB98HC并聯系統很小巧,并且可以根據需求選擇并聯的設備臺數,32臺為一組,可以并聯很多組。我們蘇州的一個案例最多并聯了132臺。”金容范補充說。“我們智能化的Cascade系統還可以根據使用人數和需求量智能啟動需要的臺數。對比大型的熱水設備,使用我們的設備每年大約可以節省20%的費用。”

對于慶東納碧安來說,他們提高了系統可靠性,還節省了用戶投資。只是,金容范也坦陳,當下很多人還不太了解慶東納碧安的產品和理念,真正了解之后,這種科技趨勢一定會引起用戶的廣泛興趣的。

新思維,只看渠道整合

接下來,慶東納碧安在中國的發展將如何布局呢?金容范回應,他們希望通過提高自身產品在成人泳池領域的競爭力,進而推動其進入其他細分市場。

“成人泳池只是一個方向,我們想向更多的領域推廣,包括酒店、餐飲等等。”金容范指出。“其實國內的很多酒店、商超都在使用NFB98HC并聯系統,并且用戶反饋很好。”

為了更好的展示產品并形成銷售,如今,慶東納碧安已經開始著手線上線下渠道的整合,完善銷售和服務網絡。不但與京東簽訂了戰略合作協議,線下的KA賣場如五星、國美等都在進駐計劃中。除此之外,慶東納碧安還積極參與行業內的線下活動,包括定期參與線下論壇、專業展會等,使最新的產品和理念能夠為客戶所知,也讓更多的客戶來體驗慶東納碧安的產品;同時還和房地產行業進行合作,通過不同的渠道來提升慶東納碧安的產品知名度。

金容范說,他們要把優質的產品通過更多渠道推進到中國的千家萬戶。

而目前,一切都在按照既定的目標進展。

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